一、如何做好证券营销工作？
网络服务 3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等 服务重点：激活四、沉淀客户 个性化服务组合： 1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台 2、信息服务——营业部大众化的信息服务 3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务。掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：一、核心客户 特点： 个性化服务组合： 1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等 2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享 3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会 4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整 5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等 服务重点：建立战略伙伴关系二、维护客户 特征： 个性化服务组合： 1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明 2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等 3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划 4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等 服务重点：保持密切联系三、休眠客户 特征： 个性化服务组合： 1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法 2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户)。
二、如何成为一名优秀的证券营销员
第三就是说你行的人要行。每个营销员的资源是有限的，没有转介绍客户就向前迈不了多远，甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。如果说你行的人不行，没有一点证券投资知识，向客户开展营销和指导将会很累，从不知到认知是一个慢长的过程。如果在证券营销过程中，客户不认可你，或说你不行，那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你，再怎么互动也难以成交。我认为主要是要做到三“行”！ 首先自己要行。如果说你行的人不行，没有资金和实力，没有号召力，那么就算促成了该客户，但转介绍客户也就基本无望。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。 其次就是别人（客户）要说你行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。
三、如何做好证券营销工作？
网络服务 3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等 服务重点：激活四、沉淀客户 个性化服务组合： 1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台 2、信息服务——营业部大众化的信息服务 3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务。掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：一、核心客户 特点： 个性化服务组合： 1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等 2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享 3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会 4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整 5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等 服务重点：建立战略伙伴关系二、维护客户 特征： 个性化服务组合： 1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明 2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等 3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划 4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等 服务重点：保持密切联系三、休眠客户 特征： 个性化服务组合： 1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法 2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户)。
四、如何成为一名优秀的证券营销员
每个营销员的资源是有限的，没有转介绍客户就向前迈不了多远，甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。我认为主要是要做到三“行”！ 首先自己要行。如果说你行的人不行，没有资金和实力，没有号召力，那么就算促成了该客户，但转介绍客户也就基本无望。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。 其次就是别人（客户）要说你行。如果说你行的人不行，没有一点证券投资知识，向客户开展营销和指导将会很累，从不知到认知是一个慢长的过程。 第三就是说你行的人要行。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。如果在证券营销过程中，客户不认可你，或说你不行，那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你，再怎么互动也难以成交。
五、股票营销话术技巧
网络服务 3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等 服务重点：激活四、沉淀客户 个性化服务组合： 1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台 2、信息服务——营业部大众化的信息服务 3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务。掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：一、核心客户 特点： 个性化服务组合： 1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等 2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享 3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会 4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整 5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等 服务重点：建立战略伙伴关系二、维护客户 特征： 个性化服务组合： 1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明 2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等 3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划 4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等 服务重点：保持密切联系三、休眠客户 特征： 个性化服务组合： 1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法 2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户)。
六、请问做股票软件销售怎么样？
因为这样的公司基本上活不了多久。要做的话还是要真正找一家可以长期去为之奋斗的公司。仅供参考。另外是需要了解股票知识的，一般都会有培训的，学历低不是问题。只要你会说话就行，一般现在都是采取电话营销的方式销售软件。还是可以的，看你怎么做了，股票软件销售主要是推广该公司的付费系统，软件是否好卖取决于你对自己的定位，已经你的公司对自己产品的定位。股民的心理是为了赚钱。往往有的公司通过给股票的方式拉股民付费买软件，这样的公司不值得做。
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