如何做好证券营销工作? 如何成为一名优秀的证券营销员 如何做好证券营销工作? 如何成为一名优秀的证券营销员 股票营销话术技巧 请问做股票软件销售怎么样? 一、如何做好证券

如何做好股票营销工作-如何成为一名优秀的证券营销员

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一、如何做好证券营销工作?

网络服务  3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡,研究报告、公司内部刊物等  服务重点:激活四、沉淀客户  个性化服务组合:  1、咨询服务——通过网络和电话中心,营业部现场股评,咨询柜台  2、信息服务——营业部大众化的信息服务  3、情感服务——寄送宣传单,短信问候服务。掌握证券营销技巧,对于不同的客户采取不同的服务策略,方法如下:一、核心客户  特点:  个性化服务组合:  1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务,按时提供投资策略报告,客户自选的专项课题研究等  2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享  3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会  4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整  5、其他个性化服务——各种交流聚会活动(与券商高层、上市公司高层),客户需要的紧急支援服务等  服务重点:建立战略伙伴关系二、维护客户  特征:  个性化服务组合:  1、咨询服务——专人提供及时咨询服务,按月就宏观、行业研究对客户做简要说明  2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等  3、投资服务——根据客户要求,指定投资计划或理财计划  4、其他个性化服务:赞美、及时解决难题、小礼品等  服务重点:保持密切联系三、休眠客户  特征:  个性化服务组合:  1、咨询服务——主动提供各种咨询服务,主动传授投资知识、理念并教会各种工具(电脑、网络、手机、电话委托等)的使用方法  2、信息服务——主动提供各项增值信息服务,电话回访(尤其是刚开户的新客户)。

如何做好证券营销工作?


二、如何成为一名优秀的证券营销员

第三就是说你行的人要行。每个营销员的资源是有限的,没有转介绍客户就向前迈不了多远,甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。如果说你行的人不行,没有一点证券投资知识,向客户开展营销和指导将会很累,从不知到认知是一个慢长的过程。如果在证券营销过程中,客户不认可你,或说你不行,那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你,再怎么互动也难以成交。我认为主要是要做到三“行”! 首先自己要行。如果说你行的人不行,没有资金和实力,没有号召力,那么就算促成了该客户,但转介绍客户也就基本无望。只有努力增强“内功”,让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”,自己行才会有信心,客户才会认可你。 其次就是别人(客户)要说你行。其实是自己要内“行”,要专业,证券业务在不断创新,为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”,熟悉新产品,在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。

如何成为一名优秀的证券营销员


三、如何做好证券营销工作?

网络服务  3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡,研究报告、公司内部刊物等  服务重点:激活四、沉淀客户  个性化服务组合:  1、咨询服务——通过网络和电话中心,营业部现场股评,咨询柜台  2、信息服务——营业部大众化的信息服务  3、情感服务——寄送宣传单,短信问候服务。掌握证券营销技巧,对于不同的客户采取不同的服务策略,方法如下:一、核心客户  特点:  个性化服务组合:  1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务,按时提供投资策略报告,客户自选的专项课题研究等  2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享  3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会  4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整  5、其他个性化服务——各种交流聚会活动(与券商高层、上市公司高层),客户需要的紧急支援服务等  服务重点:建立战略伙伴关系二、维护客户  特征:  个性化服务组合:  1、咨询服务——专人提供及时咨询服务,按月就宏观、行业研究对客户做简要说明  2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等  3、投资服务——根据客户要求,指定投资计划或理财计划  4、其他个性化服务:赞美、及时解决难题、小礼品等  服务重点:保持密切联系三、休眠客户  特征:  个性化服务组合:  1、咨询服务——主动提供各种咨询服务,主动传授投资知识、理念并教会各种工具(电脑、网络、手机、电话委托等)的使用方法  2、信息服务——主动提供各项增值信息服务,电话回访(尤其是刚开户的新客户)。

如何做好证券营销工作?


四、如何成为一名优秀的证券营销员

每个营销员的资源是有限的,没有转介绍客户就向前迈不了多远,甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。我认为主要是要做到三“行”! 首先自己要行。如果说你行的人不行,没有资金和实力,没有号召力,那么就算促成了该客户,但转介绍客户也就基本无望。其实是自己要内“行”,要专业,证券业务在不断创新,为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”,熟悉新产品,在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。 其次就是别人(客户)要说你行。如果说你行的人不行,没有一点证券投资知识,向客户开展营销和指导将会很累,从不知到认知是一个慢长的过程。 第三就是说你行的人要行。只有努力增强“内功”,让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”,自己行才会有信心,客户才会认可你。如果在证券营销过程中,客户不认可你,或说你不行,那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你,再怎么互动也难以成交。

如何成为一名优秀的证券营销员


五、股票营销话术技巧

网络服务  3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡,研究报告、公司内部刊物等  服务重点:激活四、沉淀客户  个性化服务组合:  1、咨询服务——通过网络和电话中心,营业部现场股评,咨询柜台  2、信息服务——营业部大众化的信息服务  3、情感服务——寄送宣传单,短信问候服务。掌握证券营销技巧,对于不同的客户采取不同的服务策略,方法如下:一、核心客户  特点:  个性化服务组合:  1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务,按时提供投资策略报告,客户自选的专项课题研究等  2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享  3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会  4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整  5、其他个性化服务——各种交流聚会活动(与券商高层、上市公司高层),客户需要的紧急支援服务等  服务重点:建立战略伙伴关系二、维护客户  特征:  个性化服务组合:  1、咨询服务——专人提供及时咨询服务,按月就宏观、行业研究对客户做简要说明  2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等  3、投资服务——根据客户要求,指定投资计划或理财计划  4、其他个性化服务:赞美、及时解决难题、小礼品等  服务重点:保持密切联系三、休眠客户  特征:  个性化服务组合:  1、咨询服务——主动提供各种咨询服务,主动传授投资知识、理念并教会各种工具(电脑、网络、手机、电话委托等)的使用方法  2、信息服务——主动提供各项增值信息服务,电话回访(尤其是刚开户的新客户)。

股票营销话术技巧


六、请问做股票软件销售怎么样?

因为这样的公司基本上活不了多久。要做的话还是要真正找一家可以长期去为之奋斗的公司。仅供参考。另外是需要了解股票知识的,一般都会有培训的,学历低不是问题。只要你会说话就行,一般现在都是采取电话营销的方式销售软件。还是可以的,看你怎么做了,股票软件销售主要是推广该公司的付费系统,软件是否好卖取决于你对自己的定位,已经你的公司对自己产品的定位。股民的心理是为了赚钱。往往有的公司通过给股票的方式拉股民付费买软件,这样的公司不值得做。

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